生・・中の秘密・・・？
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From 野田靖
池袋より・・
この前、御茶ノ水の居酒屋に行ったときのお話。。
僕ら「生お願いしまーす。」
おばちゃん「中ですか？大ですか？」
「じゃー。大で。。」
と、僕は、大ジョッキを頼みました。。
これ、すごくないですか？
中か大しか選びにくい、質問の仕方をやってます。。
あえて、小ジョッキ・グラスのことって聞きにくいですよね。。
これを
「生は、小・中・大とありますけど・・。」
と言われたら、ほぼ中でしょう。
でも「中ですか？大ですか？」
と聞かれれば、中プラスある一定以上が大を選ぶ。。。
おばちゃん。いいね。。
これで、客単価はアップしているハズです。。
うなぎ屋さんだったら
壁のメニューは
高い順に、上から 松・竹・梅 に並べるとよいそうです。
そうすると、ほとんどが竹・・見栄っ張りは必ず松
時々、、梅
こんな感じでしょうか。。。
マクドナルドの「ポテトもいかがですか？」
永久不滅のアップセル方法。。
御茶ノ水のおばちゃんも、さらっと使っていました。。
ゴリ押し感かなければ、少し高めに言っちゃいましょう。
価格を下げてでも、、買ってほしいと思ったら・・
逆に、思いきって、値段を上げて、、
上げると決めてから、上げる理由を考えましょう。。
今、友人・知人にだけ、スマホ集客サイト作成を
受け始めました。
サイト作成もＰＰＣの広告も僕は、代理店として
動くのですが
事例をたくさんもった、プロ集団と一緒にやっているので。
安心です。
僕がやるのは、お客さんの商品・サービスの売りはなんなのか
これを、スマホサイトの表示画面に「ドンっ」と出すための
リサーチとヒヤリングに集中すればよい。。
キャッチコピーや画像・オファーが弱ければ・・
プロ集団と相談して修正ができます。。。
ただなんとなく、サイト制作だけやっているデザイン系ではなくて、、
スマホ市場の１０年後、スマホ用のＰＰＣやＳＥＯのことも見据えて
マーケティングをがっちり組んでいます。。
ちょっと言いにくいですけど
１）スマホのキャッチコピー
２）広告運用
これについては、僕が絡んでいるプロ達がずば抜けていますね。
この秘密がわからなければ、スマホ集客は、
今は、どんなサイトでも
ある程度結果出ると思いますけど
後々は無理でしょう。。
サイト制作だけの会社は、今はスマホバブルですね。。
２５万って、強気だな。。
でも、マーケティングの仕組みがわかっていなければ
後で苦しむんだろうなー
僕はさすがに、２５万は取らないですけど
注文が、もっと増えてきたら
お友達価格から、少し上げてみよう。。
でも、僕にとっては、スマホサイト作成は、お客さんの集客のお手伝い
の1歩目としか考えてないから、
広告のことからはじめて、
リピートしてもらうには
メルマガ・ブログを続けるには・・・
などなど、、
これからも、ビジネスモデルのお手伝いをメインにやっていきますよ。。
スマホ集客の仕組みを持って、いろんな社長さんに
話をしやすくなったなーー。＾＾
ＰＳ
ちゃんとマーケティングを学ぶなら
実績のあるところから・・・。
ＮＯＢＳニュースレター。。。
