2013年7月のアーカイブ

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すごいタイトルでしょ。。

スプーン曲げと言えば・・・？

ほとんどの人が、ユリ・ゲラーと答えるのでは・・・？

そう、あのユリ・ゲラーーです。。

オチから言ってしまうと、、

僕の友人Ｔくんが、ユリ・ゲラーの家に行ってきたという話です。。

さらっと、、フェイスブックに

ユリ・ゲラーと２ショットの写真アップしてるんですよ。

この友人Ｔくんは

世界１のマジシャンを競い合う、、、

アメリカのマジック・キャッスルという場所で

７ヶ月マジックを学んできた本格派です。。

詳細を書けないのが、、もどかしい、、、、、

浦和の僕の家から、歩いて１０分くらいのところに住んでいましたので

母の誕生日会をやったときに

マジックを披露してくれました。。

普段は気の優しいあんちゃんですが
マジックを始めた瞬間・・・

マジックキャッスル直伝の本格派ですから・・

すごい技連発です。。

それで彼は

マギーシローさんのようなトークと
セロのような技を見せる

こんな感じのキャラ設定なんですよ。。

本人はいたって、シャイなので

マジックが終わると、ギャップがありすぎて

それが、また面白いのです・・・。。

今日、伝えたいこと、、

彼よりテクニックや、マジックでの人脈はなくても

うまく、自分をアピールして

マジックで、活躍している人がたくさんいます。

あなたのビジネスでも

商品・サービスそのものがよいのに

売上に、つながっていないなら

それは

伝え方を変えてみる必要があるということです。。

誰に
何を
どのように見せて

興味を持ってもらい

買っていただくのか

ここを大事にしてくださいね。。

ＰＳ
Ｔくんは、超、優秀な商社マンなので
あえて、表舞台に出ようとしていないだけで
マジック１本でやろうとすれば
間違いなく、、
ごぼう抜きで、、
すぐにスターになりますよ。。

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写真は、浦和駅西口前にあるうなぎの　うなこ　ちゃん

まあ、地元の ゆるキャラなんですが
実は、この　うなこちゃん、、、

アンパンマンで有名な　やなせ　たかしさん　デザインという

けっこう、、すごいものなんです。。。

賛否両論いろいろ、あると思うのですが、、、
浦和がうなぎの蒲焼の発祥地という説もあります。。。

・・・・・・・
うらわマガジン参照
『太宰治回想』
「浦和にも、名物はあるかね。」
太宰さんは蓬髪をかきあげた。
「名所はないけど、鰻が名物です。

大田窪という鰻屋が町からすこし行ったところにあって、
そこの鰻は、大串で有名なんです。
東京からもいっぱい食べにきます。鰻はお嫌いですか。」
「嫌いということもないが、しかし、なにも、わざわざ。
それより、どうかね。きみたちのうちの有志が、
上野まで出向いて来ないかね。上野なら、浦和からすぐだろう。」

・・・・・・・・・

と太宰治さんの回想記にも浦和のうなぎが出てきます。。。

この太田窪にあるお店は、今でも人気店です。。

これは

浦和人が勝手に思っていることですが

静岡県人には

サッカーとうなぎに関しては譲れない

という人が多いです。。

僕は、静岡にも親戚がいるので

特に、ライバル心など、ないのですが、、
浦和には、熱く語る人も多いです。。。

都内で仰々しい店構えだけれど・・・味はあんまり・・・
と思った方は、、、

一度グーグルで、「浦和　うなぎ　名店」で検索してみてください。。。
初めて浦和にきた人はうなぎ屋さんの多さに、驚いています。。。

浦和レッズの槙野選手も、、、
「浦和の名物がうなぎとは知らなかった。。いっぱいお店があっていいね。」
と言っていました。。

今日、伝えたいこと。。。

それは、ライバルがいることはよいことだ！
ということです。。

ライバルがいないと、市場を独占できそうな気がしませんか？？

でも、それは

１）市場への参入タイミングが早すぎる
２）そもそも商品に需要がない（ニッチすぎる）

２　だったら、致命的ですので、よく考えてください。。

１の場合、業界内でのライバルが増えて来るまで、資金が続くなら
ＯＫですけど、、、

そこまで、資金が持たないなら、これも考えてみたほうがよいですね。。

商品選びのポイントは、ほどほどにライバルがいて、、、
でも圧倒的なＮ０．１がまだいない市場です・・

あなたの会社が、何か新しい商品を販売しようと思ったら
この話を思い出してください。。。

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僕の育った浦和では、、、

今、浦和と名前の付く駅が８つあります。。

１）浦和駅
２）東浦和駅
３）西浦和駅
４）南浦和駅
５）北浦和駅
６）武蔵浦和駅
７）中浦和駅
８）浦和美園駅

他県から遊びにくる人に

「南浦和の東口に来てね」

というと、、、

約束の時間近くに

「北浦和の西口だっけ？」
「浦和とつく駅が多すぎるよーー。」

と言われます。。。。

確かに

言われてみれば、たくさんあるよなー。。

でも

昔から住んでいる浦和人なら分かると思うけど

「浦和行ってくるね。。」と言って

でかけることを

浦和駅西口前の伊勢丹・コルソをあたりから
旧中山道を北浦和駅の方に歩いて行って

本の、須原屋・レッドボルテージ（浦和レッズのお店）

このあたりまでをブラブラすることを、いいます。。

「浦和行ってくるね。。」でだいたいの場所がわかるんですね。

今は、東口にパルコができたりして、、、

「浦和行ってくるね。。」の意味も少し薄まったかもしれませんが・・・

ほかの地域でも、浦和の常識のようなことってありますか？？

今日、お伝えしたいのは、、、

自分たちだけで、伝わることが

別の人からみると

とっても奇妙に見える場合があるということです。。

例えば、インターネットで通販をやっている会社なら

ＣＶ（コンバージョン）
ＣＰＯ（コスト・パーオーダー）
ＬＰ（ランディングページ）

なんていう言葉は普通に飛び交っていますが

別の業界から、見たら、、＠＠＠＠＠＠＠＠？？？？？！！！

なんじゃそりゃ。となりますよね。

僕が、ケーブルテレビに入ったばかりの時に

「テイハーだ。。。大変だぞ。。」

と言っているのを聞いて

「テイハーってなんだ？？？」

と思っていたら

それは「停波」という言葉で、、

電波が途絶えている地域があるから

お客さんからいっぱい電話がくるぞ

だから「停波は大変だ」ということだったわけです。。。

あなたが、お客さんの前で、専門用語を使って
いたとしたら、お客さんからの信頼が薄く
なる。。

と思ってください。。

業界内で通じる場合は別として

わからない、一般の人に
ジャンジャン、専門用語をつかって

いたら、ちょっと危ないです。。。

すぐ、社内で話し方教室をはじめてください。。

お客さんの未来をよくするのが
あなたの商品・サービスですよね。。。

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ではまた。。

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ブルース・リーといえば、あのヌンチャクのシーンですよね。。

でも　知ってます？

元々、ブルース・リーは、ヌンンチャク使っていなかったんですよ。。

日本のアクション俳優の倉田保昭さんが、確か沖縄にあった武具のヌンチャクを
振り回して、「アクションシーンに入れてみたら」

と提案したのが、きっかけで、あの猛烈にカッコイイシーンがうまれたんですね。

それから、１９４６年生まれの倉田さん、まだ現役のアクション俳優で頑張ってらっしゃいます。

頭が下がる思いです。

ブルース・リーに影響を与えた日本人、なんだか嬉しいです。

そういえば

この前、禁酒していた、ブルース・リーをお酒のＣＭに使ったというのが
中国で賛否両論、さまざま飛び交ったようで

没後４０年経っても、まだ世界に影響力を持っているのは

すごいことだな。――とあらためて思いますね、、、、

今日は、影響力について話しますね。。

コピーライターがよく読んでいる本の中に

ロバート・チャルディーニという人がいて
「影響力の武器」という本を書いています。。

少しだけ書くと、第１章に

返報性の法則のことが書いてあります。

返報性の法則とは、

「先に何かをしてもらったら、お返しをしないといられない状態」

お中元や年賀状、もらいっ放しだと、なんともこそばゆくなですか？？

これを、ちゃんと論理構造をはっきりさせて、書いてありますので

是非読んでみることをおすすめします。

ＰＳ

僕も、子供のころ、ヌンチャク振り回して、ブルース・リーごっこ
やったなーー

アチョーって言いながら。。。。。

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先日、とある飲み会に参加したときのこと。。

２１歳の自称ロック好きのあんちゃんと飲むことがありまして。。（Ｋくん）
エレキギターを持って座っていました。

野田「へーなるほどね。で、洋楽はどんなの聴くの？？」

Ｋくん「自分洋楽わかんないっす。てか、ビジュアル系なんで・・」

ビジュアルそんなによくないぞ（心の声）

野田「でもさ。ジミーペイジとかリッチー・ブラックモアは分かるでしょ？？」

Ｋくん「自分は○○とか○○でいいと思ってんですよ・・・・」

野田「あのさ。レッド・ツェッペリンとか、ディープ・パープルは知ってる？」

Ｋくん「自分、古すぎる人、あんまりリスペクトできないんですよね。」

野田「あーそうなんだ。でもさ。天国への階段とか、スモーク・オンザウォーター
なら知ってるでしょ。」

Ｋくん「自分のポリシーに合わないっすね。。。なんすかそれ？」

野田　・・・・・・・・

ここから心の声・・・・・

だってさ。ハード・ロックの王道だぜ。あんちゃん。ギター持ってたら1回は

スモーク・オンザウォーターは弾くって。
天国への階段耳コピするだろ

てことはさ。ジェフ・ベックも、ドラムのコージー・パウウェルも知らんのか

まさか。ライト・ハンドのエドワード・ヴァンヘイレンも知らんのか

王道だぜ。。あんちゃん。

野球で例えたら、直球ど真ん中だぜ。。。

ホームラン・ボールだよ、、、

いや、まてよ。野球で例える必要があるか？！

落ち着け、靖志・・・・・・・。

ん、もしかしたら、俺が変態なのか？

いやそんなことは、ない。それ、リッチーのパクリじゃん。。という
ラタ・ブランカの話をしたわけでもないし。。

テスラが結構いいよっていったわけでもない。

ただ、ダイレクト出版の寺本さんは、、、

コピーライティングを好きな人は変態だと言っていたよなー

俺も、ジョセフ・シュガーマンのブルーブロッカーは斬新だったなー
とか、
ジョン・ケイプルズの
「私がピアノの前にすわるとみんなが、笑った。でも・弾き始めると・・・」

これすんごいよなーとか、言ってるなー

ん。。。やっぱり俺、変態だ、、、、、

ハードロックバーで、ビスカヤのＣＤありますか？？
と聴いて、ポカンとされたっけ。。。。

てことは

俺は、ハードロックの変態であり、かつ、コピーライティングの変態
すなわち、変態のダブルパンチってことだ、、、、、。

なんと論理学的に、変態だとわかってしまった。

もうＫくんはどうでもいい。。

若者は自分の道をゆくがよい。。（ラオウか！）

世代のギャップのせい？？？
それとも、俺が変態？？？

ＰＳ
とはいえ、どんなビジネスを行うにしても
コピーライティングのことが好きになると
マーケティングのことが腑に落ちる気がする。。。

今日は、何が書きたいか、グダグダだなー。

野田は変態なのか？

で終わりにしましょう。

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昨日、帰りの電車の中で

会社支給の携帯に着信がありました。

で、見てみると、知らない番号・・・

でも会社携帯だからなー、、、

次の駅で降りて、折り返し電話をしました。

すると

相手「あーーどうも麻生さん、、川口の現場でお世話になった○○です。」

僕　誰？？？？？

僕　「あのー野田ともうしますけれども・・・・」

相手「また、また　麻生さんでしょ。おひさしぶりです。」

僕・・・・・・・・

相手「いやーまた、お願いしたい案件があってね。。あれ！電話遠いね。。。」

僕「すいません。麻生じゃなく野田なんですけど、、、」

相手「そんなー。だってオーナーからこの番号聞いたもん。小林さん元気ですか？？」

僕　小林って誰だよ？？？？？？？　

相手「ほら、小林さんと一緒に現場でワックス塗ったじゃない。川口の○○マンション・・」

この後、しばらくその業界のお話が続きました・・・・・。

どうやら、リフォーム関係の人が不動産管理の会社にかけているようだ・・・

相手「次ね。赤羽で案件あるからさー。麻生さんにね。先にきいておこうと思って・・」

僕「あの。すいません。麻生ではないのですが・・・」

相手「だって麻生さんでしょ？麻生さんだもの。」

　　　　　　　麻生さんだものって言われても・・・・・・

僕「あのー。どこかの業者さんにかけていらっしゃるかと思うのですが、私は野田と申します。」

相手「いや。麻生さんだよ。だってこの番号でしょ。やだなー忘れたの？？」

相手「頼みますよ。小林さんとも一緒に飲みにもいったじゃない！！」

と、、、

　　　　　　　　　だんだんキレギミです。。

　　　　　心の声：｛みぞうゆの麻生さんじゃないよ。１つ前の野田総理だっつーの｝

　　　　　いかんいかん。相手のペースだ。。。

僕「080-○○○○-○○○○です。野田と申します」

相手「じゃ。。麻生さんの番号でしょ。？」

いや違うって！！！

僕「麻生ではありません。。野田と申します。マーケティングコンサルタントです」

相手「あっそう。違うの」

　　あっそうかって！ダジャレか！？

　　何分話すねん？！

相手「○○会社さんじゃないの？何だよ違うの？だったら言ってよ。」

　　はあー！！！！！

　　最初から違うっていってるじゃん。。。。

相手「じゃ。あんたは麻生さんじゃないのね・・。」

　　　　「本当に？？」

　　本当にじゃないって！！

僕「おかけ間違いですよ。」

相手「じゃ。間違えたのかなー。おかしいなー。」

プー。プー。。。。と電話が切れて・・・

４分３２秒

こちらからかけ直して４分３２秒って・・・・

すごいな○○さん

で、、、、

もう１回かかってきましたけど、、、

完全無視。。。

ということで

面白かったけど

相手に振り回されて、、、

時間が無駄になってしまった・・・。

時間は大事なんです。

僕の師匠は、５０分１セットで仕事をします。

３０分を１セットでやっている人もいます。

僕も５０分１セットで休憩を入れています。。

コツは、あえて中途半端な状態で休憩に入ることです。

一区切りつけてから休むと

やり終えた感が強くなってしまうので、、、

あえて、半端な状態にしておくんです。

そのほうが、休憩あけ、仕事はかどりますよ。。

ＰＳ

テレビの番組でよく、ここぞっていう時に
ＣＭ入りますよね。。。

だから、ＣＭ明けが待ち遠しいでしょ。。

こうやって、自分の脳を騙しましょうね。

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これ

セミナーで知り合った

ＩＣＥ-ＭＩＸという

面白グッズをネット通販で売ってる

とっても面白い会社ですよ。。。

これはホテルキーシリーズで

磯野家　勝手口というのもあります。。

iphoneのケースがまた面白くて

徳川家の印籠やら
ちくわ

ＴシャツもフェイクＴシャツで

ネクタイをしているように見えるもの

など

とっても面白いです。

リンクは一番下にあるので

あとでどうぞ。。

今日、あなたに伝えたかったのは

写真はすごいよ

っていうことです。

僕は、コピーライティングを勉強しているので

いろんな文章を読んだり

書いたりしてきましたけど

文章だけで、人の注意を引いて

読み続けてもらうのは

すんごいパワーがいるんですよ。

そもそも、ヘッドラインのキャッチコピーで

しくじると、まったく読んでもらえません。。。

アメリカのコピーライターで有名な

ジョセフ・シュガーマンという方が

写真は大事だよっていってます。。。

つかみとして

写真でがっつり気持ちを引いて

そのあとにヘッドライン（見出しのことです）

を読んでもらう。。。

この流れが非常に

読んでもらいやすいですね。

最近では、ダン・ケネディという

これまた、非常に有名なアメリカのマーケティングの

すごい人が

写真は大事だと言っています。。。

これ

ブログでも

フェースブックでも

同じです。

自分では、「やりきったなー」

という満足感いっぱいの文章も

つかみの写真のすごさにはかないませんね。。

自分でさんざんためした結果です・・。

やっぱり

やってみると実感が違います、、、、

なので

あなたも

写真をどんどんつかってください。

商売しているなら

写真のない人は不利な勝負を挑んじゃってますよ。

ＰＳ

今日のブログも写真のおかげで
アクセス多いです。。。

ありがとうございます。

では

ＩＣＥ-ＭＩＸさんのご紹介です。

http://www.icemix.jp/

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ｋｉｔｓｏｎの木の腕時計の話をしますね。

電車でつり革につかまっていると

「その時計どこで買ったんですか？」

とよく聞かれます。

でも、男の人ばっかり。。。＾＾；

理由を聞いてみると

「彼女や友人のプレゼント用に１つほしい」

というのが多いですね。

この時計のおかげで、お仕事の話をしているときも

「野田さん、その時計いいですね」

と話のきっかけになってくれています。

ｋｉｔｓｏｎの木の腕時計　いいですよ。

それで

今日、お知らせしたいのは

誰から買ったの？

というお話です。

たまたま、ネットサ-フィンをしていたら

これ、いいじゃんと思って

ｋｉｔｓｏｎの木の腕時計をクレジットで申込み。

何日か経って、届きました。。。

でも、そのあと、何も連絡がないんです。

メールも来ないし
ハガキもこない

だから

誰から買ったか、忘れてしまいました。

でも

これは、笑いごとではなくて

お客さんに、連絡を取らないと

1　簡単に、他社に奪われてしまいます。
2　そもそも忘れられてしまう。

江戸時代の商人は、蔵が焼けても、顧客台帳は持って逃げろ

とよく言ったそうです。。

あなたが、もしお客さんにまったく連絡をしていないなら

あっという間に他社に奪われます。

私はケーブルテレビに勤めていました。

１０年前、周りからは、「地域の独占企業だからいいね。」

と言われていました。

でも、今は、多チャンネル放送はいろんな受信方法があって激戦です。

だからあなたのすることは

お客さんにちゃんと連絡してくださいということです。

連絡をし続ければ

あなたを好きになってくれます。
忘れられなくなります。

ハガキ出してますか？
電話連絡してますか？
メールでお知らせしてますか？

ＰＳ

超、デジタルな会社のサービスに申込みをしたら
手書きのハガキでお礼状がきました。。＾＾

このサービス使い続けますよ。

こうなると、似たようなサービスなら値段ではなく
信頼で選びたくなりませんか？

あなたはどうしますか？

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僕が小学生の時のお話

教室にやかんを乗せられるタイプの
ストーブがあって、強化ガラス板越しに
火の状態が見えるやつです。

若い人にはわからないかな？

いたずら小僧の飯田くんが
このガラス板を蹴って、割ってしまいました。

この時、火はついていませんでした。

「あ！やばいよ。こわしちゃったよ」

と周りが焦る中、、、、

当人、飯田くんは全然慌てた様子もなく

大丈夫だよ。。。

と余裕な顔　＾＾）

そうです。
予想通り、サランラップをもってきて

ガラス板の上に

クルクル・・・ペタっと
うまいこと貼り付けて

涼しげな顔　＾＾）

それでこういいました。。。。。

「だってサランラップは火に強いんだよ」

周りはみんな

？？？？？？？

飯田くんは、バカなのか？
いや、開き直ったのか？

先生がストーブをつけたとたん・・・・・

「誰だー。ストーブ壊したのは」
と先生が怒ります。

飯田くんは、「だってサランラップは火に強いって・・・・・」
と泣き顔に変わりました。

本気で大丈夫だと思ってたんだね。。。うんうんわかるよ。。

当然、飯田くんは別室に・・・

今日、伝えたいのは

本人はいたって真剣にビジネスを行っていても

変な思い込みでうまくいかない場合もありますよ

ということです。
あなたの商品・サービスのことを一番知っているのは

あなたです。

でも、お客さんは使ってみないとそのよさはわかりません。

だから

いい商品なのになー。なんで売れないんだろう

というのは

１伝え方・メッセージの出し方が悪い
２そもそも商品・サービスに魅力がない

そのどちらなのか

お客さん側から見て客観的に
商品・サービスを見直してみる

必要がありますね。。。

商品・サービス自体がだめなら
売る市場を変えてみる。

例えば、ぶどうジュースが全然売れなくて・・・

ノンアルコールワインとして

ジュース市場からノンアルコール市場に

市場をずらしてみる。

それで、だめなら、商品を変えればよい。

ＰＳ
僕の周りには、セラピストさんがいっぱいいます。

セラピー好きな人の集まりで商売しようとするから
苦しいんだよって教えてあげたいな。

あなたのセラピーで得られるものを

別の市場にもって行けば、セラピーの内容はわからなくても

セラピーを受けることで得られるメリット（ベネフィット）

を待っている人がたくさんいます。

あなたも、飯田くんのように思い込みすぎてませんか？

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シゴトはアソビだ！です。

宮城県を東北自動車道を使って走っていたとき
サービスエリアで、ホンデガストという

ガストによく似たファミレスっぽいものが
ありました。

「むむ。なんじゃこれは」と思いながら

うまいこと方言を引っ掛けて店の名前にしたなー

と思いましたね。

あのですね
宮城の方言で「ホンデガスト」→ は「ほんでがすとー」

と、なまり、、

意味は、「そうなんだよねー」という感じです。

ちなみに

「そうじゃないよ」というのは

「ほんでがいん」と言ったりします。

宮城の県北のおばちゃんたちがよく使っています。

それにしてもさっきの

「ホンデガスト」
うまいこと名前つけたなーと思いましたけど

地元以外の人に、

「このなんだかうまいこと、名前つけちゃったぞ感」

伝わっているのかなーと＾＾：

そうそう、今日言いたかったのは

ネーミングって大事ですよー

っていうことです。

これまた東北の山形県のお話ですが

「みっだぐなす」という商品
今は、すごく高級なものとして
売られていますが

なんだかわかります？？

みっだぐなすは、見た目が悪いという意味です

みためはあまりよくないけど
おいしい梨にかけて

「みっだぐなす」

これ、全然売れなくて困ってしまいました。

それで

地元の人が、「じゃ名前変えてみっか」

ということで、「高級っていったら　
ヨーロッパブランド品だべ」

「んだな。そんなかでもフランスかっこいいな」
「じゃ　ザ・フランスか」
「いやいや、ザは英語だべ」

で、調べたらザはフランス語でラだとわかったので

「じゃラ・フランスだな」

ってことで、高級梨です。

と言い切ってバカ売れしたのが

洋梨のラ・フランスです。

面白いもんですよね。。。

ものはおんなじ

名前を変えただけ。

今日いいたかったのは

これです。

あなたの商品がいいものなのに

売れ行きがよくなかったら

名前を変えてみる、、

それだけで売上があがること

結構ありますよということ。。。

PS　東北道走ってホンデガストにみかけたら

寄ってくださいね。

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